出品｜生意晨刊

习酒，曾是酱酒激越中的明星企业，一度凭借窖藏1988等大单品在市集上景况无尽。然则，近两年习酒的市集阐扬却际遇价钱倒挂、渠谈库存高企、市集竞争加重等窘境。窖藏1988的停货公告、开门红策略的取消、反向红包的拒绝，种种举措皆在走漏习酒正在进行一场自救式的变革。然则，这一系列诊疗是否确凿能扭转现时的不利时势，仍然存疑。

停货潮来袭，习酒意在“稳价”？

2月20日，贵州习酒销售有限背负公司发布公告，文牍自2月28日起，阐扬罢手接纳53°习酒·窖藏1988(2020版)订单。官方并未明确暗示此举是为了“领会价钱”，但从市集反映来看，这无疑是一次典型的控量挺价操作。

习酒·窖藏1988算作公司营收的统统中枢，自2010年推出以来一直占据着习酒半壁山河。2023年，该单品的销售收入冲破100亿元，对公司总营收的孝顺指导会在50%傍边。然则，近两年来，该居品的价钱捏续下降，出现严重的价钱倒挂：2023年1月初，习酒·窖藏1988的批发参考价为500元/瓶；

2024年1月初，价钱降至475元/瓶；2024年9月，价钱进一步跌至425元/瓶；扫尾2025年2月20日，其批发价已跌至390元/瓶，并在部分电商平台跌破400元。

此外，窖藏1988的官方提议零卖价为898元/瓶，出厂价568元/瓶，但市集上践诺销售价钱却远低于此法度：某电商平台自营店：单瓶473元，两瓶装998元；百亿补贴行径后：单瓶386.9元，双瓶722元。

价钱倒挂愈演愈烈，习酒的渠谈库存压力空前。此时，习酒文牍停货，无疑是在通过端正供货来限度市集通顺量，以求稳住价钱、开导渠谈信心。

习酒的策略诊疗：自救，如故无奈？

习酒现时的市集危急，并非只是是窖藏1988的问题，另一大单品君品习酒相似际遇了价钱倒挂：君品习酒的指点零卖价为1498元/瓶，出厂价935元/瓶，但批发价已跌至710元/瓶，甚而在电商平台上单瓶售价跌至680元。

面对市集危急，新上任的习酒董事长汪地强启动了一系列策略诊疗：1.取消“反向红包”策略(2024年6月)：该策略曾被用来刺激开瓶率、促进动销，但始终实行后，却激励了市集价钱体系崩溃、渠谈纷乱等问题。在取消后，市集预期习酒价钱能有所企稳，但现实却是价钱倒挂问题加重。2. 取消“开门红”策略(2025年)：该策略蓝本是厂家通过压货锁定功绩的策略，但跟着市集需求下降，经销商不肯再承受库存压力，策略实行难度大增。经销商惜售，渠谈信心下降，导致厂商博弈加重，习酒不得不作念出和洽，取消开门红。3.强化供货次第，减少市集供给。2024年二季度，习酒暂停部分经销商的居品供应，原因是库存率超标。2025年头，习酒再度诊疗经销商结构，试图通过优化渠谈来缓解库存压力。

然则，这一系列策略的践诺恶果仍未可知。若是价钱倒挂不成扭转，停货与策略诊疗可能只是权宜之策，市集压力依然存在。

价钱倒挂的“元凶”：库存压力+品牌竞争力削弱

习酒的价钱倒挂问题并非单孤苦分所致，而是多重市集问题肖似的扫尾：习酒此前曾依赖大界限压货方法，在市集需求放缓后，渠谈库存积压严重。经销商为了回笼资金，只可廉价甩货，导致市集价钱体系失衡。厂家诚然但愿控价，但末端市集如故难以规复信心。

2021年，习酒从茅台集团剥离，成为贵州省政府平直控股的酒企。失去茅台品牌背书后，习酒的市集领路度受到冲击，尤其是在高端市集的竞争力削弱。

君品习酒、窖藏1988等居品曾依赖茅台光环，但在寥落运作后，其品牌价值被厚重稀释。

2020-2021年是酱酒市集的巅峰期，但2023年起，市集需求运转彰着放缓。昔时几年，大量老本涌入酱酒市集，导致供需失衡，价钱竞争加重。破钞者趋向感性破钞，高价酱酒的市集收受度下降，导致习酒等品牌濒临更大挑战。

停货、策略诊疗能否转圜习酒？

习酒濒临的挑战，远非停货和策略诊疗能短期处治，其中枢问题在于以下几点：1.品牌价值弱化，无法缓助高端价钱带。2. 渠谈库存高企，经销商信心不及。3. 市集破钞能源不及，价钱体系失控。

据业内东谈主士分析，始终来看，习酒需进行深度纠正，重新界说品牌价值，提升市集领路度，不然高端居品难以缓助高溢价。其次需要优化经销商经管，减少渠谈压货，裁汰库存风险。还需加强末端市集设立，提升破钞者领路和购买意愿。

习酒曾是酱酒市集的一匹黑马，但如今却堕入价钱倒挂、市集信心不及的窘境。停货、取消开门红、控货等次第诚然有助于短期领会市集，但若是不成从根底上处治品牌竞争力和渠谈库存问题，习酒将来仍将濒临庞杂挑战。

在现时白酒行业深度诊疗的大布景下，习酒的将来，依然充满不细则性。