出品｜生意晨刊

也曾的央视“标王”孔府家酒，如今已难掩阑珊之势。在资格了屡次改制、易主之后，这家老牌鲁酒企业不仅商场份额萎缩，品牌影响力大幅衰退，如今更是靠近高管涟漪、销售乏力、区域竞争横蛮等多重挑战。近日，孔府家酒业处置层再次大换血，新任董事长石新勇能否指导孔府家走出窘境，仍然是个未知数。

东说念主事颠簸，营销高管能否旋转乾坤？

近日，孔府家酒业高层巨变，原董事长刘勇、董事兼总司理谭小林、董事张煜行扫数退出，新任董事长、法定代表东说念主由衡水老白干营销宿将石新勇接任。这一变动，被外界解读为老白干酒试图通过营销导向来提振事迹，但业内东说念主士对此执保留魄力。

孔府家酒业连年来执续靠近标的压力，老白干酒在2018年接办后，并未能推进公司兑现事迹冲突，反而在商场竞争加重的布景下，执续丢失商场份额：2018-2023年，孔府家酒年营收经久未能冲突2亿元，远低于巅峰时间的近10亿元水平。2024年上半年，孔府家事迹部仅兑现营收9225.58万元，甚而已退出鲁酒前十行列。品牌贯通度执续着落，销售商场萎缩，当今主要依赖济宁土产货商场，向外膨胀乏力。

这次换帅，意味着老白干酒对孔府家酒的标的策略或将由“本事开动”转向“营销开动”，但问题在于，孔府家酒还是错过白酒行业的黄金发延期，新任高管是否具备寰宇化布局的智商，仍然存疑。

“标王”光环不再，孔府家酒为何掉队？

1994年，孔府家酒豪掷千万成为央视“标王”，一句“孔府家酒，叫东说念主念念家”响彻寰宇，推进公司年销售额一度接近10亿元。然则，二十多年后，孔府家酒却堕入商场角落化。导致其调谢的主要原因包括：1. 屡次易主，品牌价值执续稀释。自2003年以来，孔府家酒资格了至少5次易主，成本时常更替，导致处置层经久不巩固：2003年，孔府家酒被深圳万基医药收购，行业跨界导致处置不专科。2006年，河套酒业接办，仅1个月后便退出，投资失败。2012年，联念念控股丰联酒业收购，尝试寰宇化，但缺少行业教诲，未能得胜。2018年，老白干酒以13.99亿元收购丰联酒业，孔府家酒成为其全资子公司，但并未得到弥散兴趣。

如斯时常的成本运作，使得孔府家酒经久缺少巩固的标的策略，品牌价值阻抑被舒缓，错失行业快速发展的黄金十年。

跟着白酒商场的名酒化和高端化趋势，一线白酒品牌加快下千里，进一步压缩了地点酒企的生涯空间：山东土产货白酒商场竞争横蛮，景芝、古贝春、泰山、兰陵等区域品牌中分商场，孔府家酒并未能保执朝上地位。一线名酒也将商场下千里，攫取区域商场份额，茅台、五粮液、洋河、汾酒等品牌已在山东省正常布局，霸占高端商场。

2024年，山东酒类商场鸿沟展望在500-600亿元之间，但青岛、济南商场的主流价钱带已升级至300元以上，孔府家酒在高端商场缺少竞争力，低端商场又被土产货酒企蚕食，处境愈发无言。

连年来，孔府家酒虽推出“真年份”系列(5年、8年)，试图切入300-500元价钱带，但商场反响浮浅。主要原因在于产物未能酿成明确互异化定位，消耗者更倾向选拔闻明大品牌。本身品牌老化，年青消耗者接受度低，商场营销改造不及，难以引诱新一代消耗者。

2023年，孔府家酒的产量为4924.96千升，销量仅4158.55千升，库存压力表示，产物动销不畅。孔府家酒曾是鲁酒品牌的代表，但如今却无法解围，在产物改造和营销方面的迟缓，使其在行业变革期缓缓角落化。2018年，衡水老白干接办孔府家酒，但并未能将其带出泥潭。2023年，孔府家酒系列产物营收仅1.79亿元，占老白干酒总营收的3.6%，对母公司的事迹孝敬不值一提。

老白干酒连年来更倾向于发展武陵酒等次高端品牌，孔府家酒在集团里面的计策地位较低，难以赢得弥散资源复旧。往常几年，孔府家酒事迹增长安适，2023年营收同比增长22.6%，但基数较低，全体鸿沟仍然有限。在名酒化趋势下，老白干酒的品牌赋能智商不及，使得孔府家酒的解围之路愈加艰难。

新高管上任，能否指导孔府家酒走出泥潭？

这次换帅后，孔府家酒由营销布景建立的石新勇继承，改日可能在营销端进行更自便度的插足。然则，业内东说念主士大皆合计，孔府家酒的根底问题在于品牌老化、竞争力不及，仅靠营销很难兑现本色性的冲突。尤其是在行业竞争加重、消耗升级的趋势下，孔府家酒的品牌价值收复需要更长的时刻。

孔府家酒曾是鲁酒的标杆，但在资格屡次易主后，品牌影响力缓缓消退，商场份额阻抑缩短，如今仅能依靠土产货商场强迫看护。面对名酒下千里、商场竞争加重、消耗趋势变化，孔府家酒要念念重回巅峰，绝非易事。

这次换帅意味着老白干酒但愿通过营销技巧来推进孔府家酒事迹增长，但若是品牌升级和产物竞争力无法果真升迁，或许即便营销插足再大，也难以改变其在白酒商场中的角落化地位。

在现时白酒行业深度调遣的大布景下，孔府家酒的改日，依然充满不细则性。